71 Забор т.701-189

Что мы увидим в таком документе - перечень материалов, перечень работ, количество в определенной мере (тонны, метры, квадраты, часы, штуки и т.д.), и результат их сложения и умножения, который и будет окончательной стоимостью заказа. Многие заказчики, настаивая на составлении сметы (что кстати определенно поддерживается законодательно) рассчитывают на то, что подрядчику не удастся их "обмануть" и завысить стоимость работ. Как часто вы сталкивались с тем, что заказчик проверяя смету находит например, что вы указали стоимость материала на десять рублей выше, чем он нашел где нибудь в магазине, и далее следует требование понизить стоимость? В основном всегда. А как часто Вы забываете указывать в смете затраты на закупку материалов, их доставку, время потраченное на поездки- тоже нередко.

Так когда же смета будет полезна? Сметный расчет полезен исполнителю, если Вы еще на стадии обсуждения заказа, замечаете, что ваш потенциальный клиент, пытается "вклинить" в стоимость работ незначительные дополнения - часто это несущественные суммы до 1000 руб., но когда их много - поверьте вполне вероятно сработать в убыток. Также, как правило, такие заказчики, очень придирчивы при приемке работ и расчетах. Вот в такой ситуации, предложите сами смету - первое, Вы сами будете четко видеть и понимать объем работ и стоимость материалов, во вторых все доп работы будут вноситься в смету, и соответственно их стоимость уже не будет влиять на ваш основной заработок. Также у Вас будет весь позиционный перечень работ, Заказчик не сможет при приемке обвинить вас в том, что то не сделано, а вроде бы подразумевалось (очень часто это например вывоз мусора или уборка на объекте, спил деревьев, мелкие демонтажи).

Кстати, Вас может приятно или не очень удивить тот факт, что стоимость работ по смете всегда выше, чем при расчете по прайс листу (за метр или квадрат). Почему? Потому, что в смете Вы прописываете все вплоть до гвоздика или горючего для машин - а при расчете по прайсу эта мелочь не учитывается, так как "вроде что там 50-100 руб., ну куплю из дохода".

Итак, смета очень полезный документ, когда вы выполняете работу с множеством различных работ и большой вероятность допработ, или если у вас есть подозрения, что в ходе работ могут появиться непредвиденные обстоятельства - например, вы ставите электромеханический замок, и выясняется, что провод к нему нужно не просто протянуть, а при этом например придется поднимать плитку и укладывать ее обратно. Очень часто, заказчики "ненамеренно" не заостряют внимание на таких подробностях.

Когда в смете нет необходимости? Составление сметы, пусть даже и простого расчета, процесс весьма трудозатратный и занимающий много времени. Если Вы беретесь за какую то работу, например изготовление или монтаж, стандартного изделия, стоимость которого фиксирована, или рассчитывается индивидуально, а заказчику вы сообщаете стоимость готового изделия, без большого количества переменных и без риска появления допработ - в смете нет никакого смысла. (обратите однако внимание, что любой заказчик по закону имеет право попросить вас такой расчет подготовить - тогда дерзайте, и не забывайте указывать все составляющие стоимости - от количества болтиков и гаечек, до времени потраченного на закупку материалов) Любая работа должна оплачиваться)

Часто при виде сметы, многие заказчики сами отказываются от расчета стоимости договора по смете, а часто Вы сами приходите к мысли, что прайс листы не плохо бы пересмотреть)))

https://zen.yandex.ru/media/id/5d0b7e6125d6b400af565da7/smeta-na-raboty-kogda-ona-polezna-i-chem-5d4c0de1c0dcf200aeae5dee